Lite om hur du kan vässa dig och ditt teams professionella förhandlingsförmåga för att avsluta större affärer snabbare. Men det finns många gånger proffs tappar affärer av annan kvalitet eftersom de inte kan hålla sig lugna när diskussionen blir spänd. Om detta som en dygd i hans berömda dikt Om du kan hålla huvudet när…
Nästan varje företagsorganisation och varje säljare arbetar under viss press i samband med att kvantifiera och sedan göra sina försäljningssiffror. Instinkterna som orsakar detta är positiva viljan att lyckas genom att möta eller överskrida kvoten, eller kanske att ses som en topppresterande inom säljorganisationen. Det finns tre relaterade manifestationer av detta tryck som negativt påverkar…
Att förhandla och skriva böcker och artiklar om försäljningsförhandlingsstrategier, minska listan över förhandlingsmöjligheter och fallgropar till tre var en tuff utmaning. Följande är de tre som först kom att tänka på och vid eftertanke håller de sig som avgörande för framgång i förhandlingarna. De är viktiga eftersom de relaterar till trovärdighet för både dig och…