Resulterar i gätt kundnöjdhet och relations, hojere vinstfreksen och totalt sett bättre møjë och vinstresultat. Eftersom detta är ett mycket viktigt ämne kommer vi att återuppta några av de bästa metoderna förknippade med den här bloggen. Högpresterande säljteam hanterar territorier som om de är individuella företag för att bygga starka säljpipelines, främja sina säljmöjligheter och…
Lite om hur du kan vässa dig och ditt teams professionella förhandlingsförmåga för att avsluta större affärer snabbare. Men det finns många gånger proffs tappar affärer av annan kvalitet eftersom de inte kan hålla sig lugna när diskussionen blir spänd. Om detta som en dygd i hans berömda dikt Om du kan hålla huvudet när…
Nästan varje företagsorganisation och varje säljare arbetar under viss press i samband med att kvantifiera och sedan göra sina försäljningssiffror. Instinkterna som orsakar detta är positiva viljan att lyckas genom att möta eller överskrida kvoten, eller kanske att ses som en topppresterande inom säljorganisationen. Det finns tre relaterade manifestationer av detta tryck som negativt påverkar…
Från många samtal med affärskollegor verkar det finnas tre kategorier när det kommer till verksamheten och dess inverkan på affärsvärlden, särskilt förhandlingar. Många tror att vi befinner oss i en helt ny normal affärsmiljön permanent har förändrats. Sedan finns det, som jag själv, som tror att svaret ligger någonstans i mitten. Ja, saker och ting…
Talar om förhandlingsstrategier och taktik i ett avsnitt med titeln How to Negotiate. Jag tror att du kommer att gilla diskussionen och viktigast av allt, hitta några värdefulla guldkorn för att förbättra din och ditt teams förhandlingseffektivitet. Om du arbetar inom affärsområdet är en allmän arbetsbeskrivning en del av din arbetsmiljö. Och detta gäller särskilt…
Att förhandla och skriva böcker och artiklar om försäljningsförhandlingsstrategier, minska listan över förhandlingsmöjligheter och fallgropar till tre var en tuff utmaning. Följande är de tre som först kom att tänka på och vid eftertanke håller de sig som avgörande för framgång i förhandlingarna. De är viktiga eftersom de relaterar till trovärdighet för både dig och…
Om vikten att förstå hur man hjälper dina handlingsmotparter att uppnå sina viktigaste personliga mål samtidigt som de tillgodoser dina respektive organisationers affärsbehov. Om du ska göra affärer med någon måste det vara relaterat till att göra det möjligt för dem att uppnå en bättre framtida tillstånd. För att nå detta är det viktigt att…